訪得 Founder

深層資料在本機（deep/founder733/facts.md，2026-08-30 全層採集），我用那份做分析。先講三個必須先攤開的資料限制，不然下面的數字會被你誤讀：

• 你給的 JSON 裡 bio 是空的、caption 八成是空的。正本 bio 是「幫有料的人，用 Skool 做出線上課程／加入免費社群，把專業賣出去⇣」
• 80 支裡 只有 37 支有播放數，另外 43 支是輪播或子節點（IG 不給輪播播放數）。所有「觀看」統計我只用那 37 支
• Db-tAKMS6nW（226,271）和 DYzSs7FP5Ue（105,980）內容不可考：沒有文案、沒有逐字稿、也沒出現在主頁網格的 207 篇裡（比對 07-13、08-23、08-30 三次採集都是這樣）。我不會替它們編內容，只用互動指紋分析

一、帳號體質總覽

長尾分布（37 支）

發文節奏：8 月 8 篇、7 月 11 篇、6 月 9 篇，穩定每月 8～11 篇，平時 2～3 天一篇。8/21～8/25 五天連發五篇，全部指向 8/26 21:00 同一場直播，這是他的固定衝刺模式（1/30、6/29、7/1 前面都出現過同樣的密度）。時間帶推不出來，採集資料沒有貼文時分，不要猜。

一句話定調：量體 4 萬粉但只值 3,300 觀看的帳號，流量高度集中在兩支內容不明的外溢爆款，扣掉那兩支之後這是一個「中位 3,000 觀看的精準小帳號」。

⚠️ 這裡有一個他不會講的事：中位數從 7,052 掉到 3,309，掉了 53%。 分月看：3 月中位 10,483 → 7 月 2,987 → 8 月 2,875。轉折點在 2026-04（原因在模組三）。這不是統計雜訊，是連續五個月同方向。

二、人設定位

站位不是「線上課老師」，是「幫你把已經在做的事賣第二次的人」。

Bio 兩句，結構拆開看：

幫有料的人，用 Skool 做出線上課程      ← 資格門檻 + 工具綁定
加入免費社群，把專業賣出去⇣            ← 唯一動作 + 唯一承諾

第一句「有料的人」是整個帳號最關鍵的三個字，它同時做了兩件事：

1. 過濾：把「什麼都沒有、只想賺快錢」的人排掉。他八月的輪播寫死這句「你不用先變成老師，你只要比對方早走三步」，收的是有本業技能的人，不是白紙
2. 恭維：被篩掉的人不會覺得被拒絕，會覺得自己不夠格，這是最安全的過濾法

第二句「把專業賣出去」不承諾金額、不承諾時間，只承諾一個動作完成。他所有金額（40 萬、130 萬、54,000 USD）都放在別人身上，自己 bio 一個數字都不放。

他真正的過濾工具是「身分點名」，不是 bio。 八月那篇 251 讚的輪播第 5、6 張直接寫：

第一種：線下很強，線上不行，像保險業務，面對面成交沒問題，但業績卡在一個人跑得動的量
第二種：有真功夫沒想過能賣，很會存錢、很會投資，做了十幾年一直當成興趣

不是描述痛點，是點名身分。被點到的人會自己對號入座，這比「你是不是覺得很焦慮」精準十倍。

三、選題矩陣

我把可辨識的 28 支歸成六個櫃位（另外 9 支內容不可考，不計入）：

火力集中在 C（觀念反轉）＋ E（直播招募），合計 62.6%。

但這正是問題所在。攤開全帳號歷史，A 櫃位才是他真正的拉新引擎：Nathan Apodaca 219,174、Nick Saraev 65,468、整理相簿月入 130 萬 28,694、撿狗大便 8,574、Corn Kid 5,774。這些全在 2026-02 到 03。

2026-04 之後 A 櫃位幾乎斷貨，而中位觀看就是從 4 月開始腰斬。 時間點完全吻合。

他把版位全部讓給 C 和 E，等於把「拉新」換成「反覆對同一批人喊話」。C 櫃位養人設很有效，但它說服的是已經在聽的人；E 櫃位更慘，「留言訪得們卡位直播」這種純招募貼文平均只有 2,600～3,600 觀看，是全帳號最低的一群。

四、爆款榜 Top 10（近 80 支）

驗證結果：選題矩陣的判斷成立，而且暴露一個更狠的事實。

前十支合計 464,704 觀看，但真正把流量換成名單的只有第 3、4、10 支，其餘七支合計 391,957 觀看，留言總數 258 則（0.066%）。近 40 萬次觀看，換到不到 300 個舉手的人。

再往回看全帳號歷史 Top 10，這件事更誇張：

第 1、2、3、6、7 名全是 2024 年的效率／習慣／書摘題，合計 5,161,236 次觀看，跟他現在賣的東西零關係，而且當時完全沒有關鍵字 CTA。 五百多萬觀看換到零名單。

他 41,815 個粉裡有一大批是那個時期來的雜訊粉，這就是 4 萬粉只值 3,300 觀看的真正原因。 他現在滿嘴「IG 流量已死」「別再追高粉絲」，不是行銷話術，是他被自己的舊帳號體質教會的。

五、鉤子公式

拆前 30 支的第一句（逐字稿 8 份 ＋ 輪播第 1 張 OCR ＋ 文案首行），歸成七型：

① 數字反差型

〔極小的動作〕＋〔極大的金額〕＋〔而且沒有大家以為必備的東西〕

• 「滑板順手拍了 25 秒的影片，結果他幫一個老品牌賺到 150 億次的媒體曝光，而且沒有花任何的廣告費」（Nathan，219,174）
• 「整理相簿月入 130 萬台幣」（28,694）
• 「光靠撿狗大便，甚至還可以教別人怎麼撿，一個月可以賺 150 幾萬」（8,574）
• 「線上賣課兩天 54,000 USD，粉絲不到 1 萬、0 廣告」（精選 14）

第三段的「而且沒有」是關鍵，它把「這人很強」轉成「這件事不需要資源」。

② 死刑宣告型

〔受眾正在努力的事〕＋〔已死／結束了／千萬不要〕

• 「IG 流量已死」（1,504 讚／349 留言，全帳號 2026 讚數最高的輪播）
• 「網紅時代結束了」
• 「做事業千萬不要 all in」（251 讚）
• 「別再追高粉絲了，這才是真理」

③ 歸因移轉型（全帳號複製最多次的一句）

「問題不是〔他自責的那件事〕，是〔他沒想過的那件事〕」

八月每一篇輪播的第 3 張幾乎都長這樣：

• 「問題不是你接得不夠多，是你賣的東西是你的時間」（08-24）
• 「問題不是你不夠專業，是你一想到收錢就覺得『我又不是老師』」（08-25）
• 「問題不是 AI 給錯，是你分不出對錯」（08-23）
• 「問題根本不在流量太少，是你有流量之後不知道要賣什麼」（07-01）

④ 身分點名型

「我看過〔最慘／最累／最快成功〕的，是〔一個具體到會對號入座的身分〕」

• 「我看過死最慘的，都是裸辭的人」（08-21）
• 「我看過最累的，是下班後拚命接案的人」（08-24）
• 「會成的通常是兩種人：線下很強線上不行，像保險業務…」

⑤ 自曝失敗型

〔具體時間〕＋〔我投入了什麼〕＋〔結果數字掛零〕

• 「去年我把整個月預算壓進廣告。點擊率好看，轉換率掛零。錢在燒，學生一個沒來」（16,741）
• 「二月我辦了一場線上銷講，成交數直接掛零，偏偏這時候我又重感冒」
• 「說實話，我超討厭銷售，每次要賣東西給別人，我都覺得像在強迫對方」（620 留言）

⑥ 前後改寫型

〔同一個東西〕＋〔前值 → 後值〕＋〔只改了一件事〕＋自問句

• 「這篇原本幾百觀看，改完後變成破百萬觀看。我到底改了什麼」（118,327，全帳號留言第二高）
• 「他只是在影片裡面多說了這句話，結果留言暴增，讓他那一個月至少賺了 40 萬。他怎麼做的」（289,314）
• 「這影片只做了三個動作，就讓他百萬觀看了」（25,441）

⑦ 假設剝奪型

「如果〔拿掉一個他依賴的東西／給他一個極端選項〕，你會…？」

• 「如果試想看看，今天網路全斷、手機也不能滑，你第一個會想做什麼？」（9,246）
• 「你會為了理想放棄四億台幣嗎？」（8,903）
• 「如果你沒產品、沒經驗，你還願意創業嗎？」（10,838）

可複製的「認知落差」套路

七型骨子裡是同一台機器，三段：

承認他的努力    →  否定他的歸因        →  給一個他沒想過但一聽就懂的新歸因
「你很拚」「你很專業」  「但問題不在那裡」      「你賣的是時間」「你沒有承接」

關鍵在：落差永遠放在「歸因」，不放在「事實」。 他不爆料、不放獨家數據、不預測未來，所以永遠不會被打臉，而且任何行業都能套。這是這個帳號最值得抄的一件事。

六、變現漏斗

【入口・拉新】
  ├─ 短影音（名人拆解 ＋ 死刑宣告）  ← 唯一會外溢到非粉絲的層
  ├─ 輪播 7～11 張（方法論 SOP）      ← 收名單主力
  └─ YouTube 長內容                   ← 「完整版在 YT，主頁有連結」
                    ↓
【鉤子・取得私訊權】
  留言關鍵字：訪得們／漏斗／路徑／變現／AI／信任／7／skool／ttt／831／733／長片／說故事／賣／YT
  每張最後一頁固定寫：「要追蹤才看得到私訊喔」
                    ↓
【承接・自己的土地】
  免費 Skool 社群（2,000 人 → 2,500 人）
  他的原句：「別把房子蓋在別人的土地上」「追蹤者是平台的，社群裡的人才是你的」
                    ↓
【加溫・唯一的成交場】
  社群內直播（8/26 21:00、6/29、7/1、1/30，每場「限 100 位」）
  ＋ 社群內學員自己發的「小勝利」貼文、Leaderboard、Pinned
                    ↓
【篩選・反向面試】
  「私訊約諮詢，看你符不符合資格」
  他自己在 05-12 那篇拆過：前期免費諮詢＝市場調查 ＋ 信任建立 ＝「零話術成交」
                    ↓
【成交】
  方舟計畫／一對一陪跑／顧問（線索價：精選 10 提到「4999」對應「15 萬 8」，約 32 份）
                    ↓
【存放・Portaly】
  收藏｜我的服務｜加入我的 Skool｜我的 Youtube

主頁的角色分工非常乾淨：

• 精選只放社會證明，一則教學都沒有。 「客戶回饋」15 張全是對話截圖與後台數字（「一共 36 個 US$54,000」「10 天成長 4000 倍」「281 個追蹤」「留言多 500 個轉進私域」），「我的服務」只有 1 張
• IG 貼文從頭到尾沒有出現過一次價格、也沒有任何購買連結。 IG 只負責把人推進 Skool，成交發生在直播和私訊

這個漏斗最值得學的三個設計：

1. 關鍵字 CTA 不是為了演算法，是為了取得私訊權。 IG 規定要對方追蹤才收得到私訊，所以他每篇結尾都補「要追蹤才看得到私訊喔」。一個動作同時收三樣：留言（互動訊號）＋ 追蹤（粉絲）＋ 私訊權（名單）
2. 交付物永遠是「路徑圖／清單／Playbook」，不是課程試看。 可立即拿走、零風險、拿了不用付出任何東西
3. 最強的社會證明是學員自己發的。 他 Skool 裡的「小勝利」貼文被他截下來當精選，這比他自己講一百次有效

但這裡有個關鍵字選得爛的實證：

「訪得們」是他用最多次、也是表現最差的關鍵字。 品牌詞要人先認同你才肯打；名詞化的交付物（AI、路徑、變現、7）誰都肯打。差距是 3～6 倍。

七、可複製打法

1. 一篇貼文只服務一個關鍵字，關鍵字要是「交付物名詞」不是品牌名

證據在上表：「AI」3.21×、「7」1.97×，「訪得們」0.5～0.66×。這是他最大的可修正錯誤，而且改一個字就能修。

2. 輪播寫死骨架，不要每篇重想

他 7～11 張的固定結構，八月每一篇都一樣：

第 1 張：只放結論（不解釋）
第 2 張：「這種事你一定遇過」＋ 三到五個具體場景
第 3 張：「問題不是 X，是 Y」          ← 認知落差就這一張
第 4～6 張：拆成 3～4 個可動手的步驟
最後一張：日期 ＋ 時間 ＋ 關鍵字 ＋「要追蹤才看得到私訊喔」

3. 拉新靠「拆別人」，收單靠「拆自己」，兩種不能互相取代

名人拆解貢獻了 2026 前三大流量，他 4 月停掉之後中位觀看從 10,483 掉到 2,875。 版位要分開配：拉新 40%、收單 40%、人味 20%，不要讓招募貼文吃掉一半版位（他八月是 5/8 篇純招募）。

4. 用「身分點名」代替「痛點描述」

不寫「你很焦慮」，寫「像保險業務，面對面成交沒問題，但業績卡在一個人跑得動的量」。被點名的人會自己對號入座並留言。

5. 精選只放社會證明，教學留在貼文

15 張客戶回饋、1 張服務說明、零張教學。主頁只負責回答一句話：「這個人真的讓別人賺到錢嗎」。

6. 同一個終點，打四種不同的鉤子

8/21 用「死刑宣告」（不要 all in）、8/22 用「路徑圖」、8/23 用「AI 用錯位置」、8/24 用「第二份收入」、8/25 用「被問到爛的問題」，五篇內容全不一樣，終點全是 8/26 21:00 那一場。這不是重複發文，是同一個轉換點的多入口。

7. KPI 定「留言率」不定「觀看數」

他 226,271 觀看那支只有 25 則留言（0.011%）；30,839 觀看那支有 574 則（1.87%）。後者對生意的價值是前者的 20 倍以上。 5,161,236 次觀看換到零名單這件事，他已經替你付過學費了。

8.【必加】換到 Stanley 的身上要怎麼調

站位：他是「幫有料的人把專業變成線上產品」。你的等價站位不是保險業務、也不是 AI 老師，是：

幫本來就有專業、但不知道怎麼被找到的人，把它變成會自己回來的客源

理由不是好聽，是你真的有那三塊獨立積木（審片眼／工程背景／AI 自動化），而且你已經在幫 35 歲理財阿姨做 ManyChat ＋ LINE OA 引流。那正好是他漏斗的第二段（自動私訊 → 承接），也正好是他內容裡從來不教的一段。 他做前段，你做他不做的後段，這不是跟他競爭，是接在他後面。

四件要換掉的：

合規（這一條要說清楚，因為現況變了）：

你的保險登錄已註銷，所以真正的限制只剩兩條，其他早就拆掉了：

1. 不能編數據。 他精選那 15 張截圖（54,000 USD、月入 40 萬、281 個追蹤）是他真的有的東西。你沒有就是沒有，不能生一份、不能「參考格式做一張示意圖」。這條跟法規無關，是你自己的交付標準
2. 不做具體標的推薦、不承諾收益。 「這張保單能領回多少」「這檔會漲」不碰

至於「保單／儲蓄險／投資型」這些詞你可以講、可以寫，內容紅線你 08-26 就拆掉了，別再讓合規來擋自己的題目。

⚠️ 會變的那一天要記得收回來：如果之後重新登錄、或以星鏈財顧的身分對外，所有收益類截圖和「保證」字眼要全部撤下，那時候規則不一樣。

爆款榜 Top 10（原始資料）