@roger820510（徐承庚）七模組拆解

資料說明：這次丟進來的資料缺很多。bio 是空的，45 支有播放數的 Reel caption 全空，片長全是 0，置頂那 3 篇的播放數也是 0。所以我另外拿了 deep/roger820510/ 那份 2026-08-30 深度採集的檔案來補：bio、精選、719 篇文案，加上 8 支的逐字稿。08-30 之後發的 26 支（Dc8 / Dd / De 開頭）沒有文案可以對，下面一律標「未知」，不猜它們講什麼。另外「80 支 Reels」其實是 45 支影片，加上 35 筆輪播的子圖和單圖。

一、帳號體質總覽

指標	數值
粉絲	25,171（08-30 是 24,238，52 天 +933）
追蹤	2,028
總貼文	1,313（08-30 採到 719 篇：影片 681／輪播 27／單圖 11）
本批 45 支 Reel 播放中位數	9,065
全帳號 681 支影片播放中位數	5,469（08-30）
最高	369,895（DTnHxbFEe_V，雙重槓桿）
45 支總播放	1,130,719
Top 10 佔比	74.7%（845,115）
Top 4 佔比	65.3%（738,733），其餘 41 支平均 2.1 萬

發文節奏：08-30 之前的時間軸上幾乎是日更，7/1–8/28 大約 40 支影片加 12 篇輪播，常常一天兩篇（影片＋輪播）。最近改成「影片＋多張資料輪播」交替，例如 Dejg 系列 10 張、Detz 系列 10 張。發文時間帶資料裡沒有，無法推論。
一句話定調：中量體、日更的穩定產線。底盤一支 5–10K，流量高度集中在少數「投資陷阱／法律修法」的爆款，前 4 支吃掉三分之二。

二、人設定位

站位：業務的教練，拿學術和法條在背後撐腰。 他不是在賣保單，是在教保險業務怎麼賣。對一般觀眾講的「拆穿投資陷阱」，其實是做給業務看的示範。

Bio 拆句（08-30 版）：
1. 國際NLP訓練師｜美國NGH催眠訓練師 → 技術權威（方法論）
2. CFP協會&保發中心&勞動部&保險工會等特聘講師 → 機構背書（被同業的組織請去講課）
3. 亞洲十大名師金像獎🏆 → 獎項（這篇得獎感言還是置頂）
4. 銷售技巧｜NLP心理學｜業務課程｜客戶應對 → 他賣什麼
5. 培訓超過百位年薪百萬千萬保險業務 → 結果承諾，鎖定 TA
6. 任何銷售技巧客戶應對問題歡迎私訊詢問 → 收口

結構是「我是誰 → 誰認證我 → 我教什麼 → 教出什麼結果 → 來找我」，一句都沒浪費。

過濾受眾的方式：
- 每支影片後面那串 hashtag 固定掛 MDRT COT TOT IDA 異議處理，只有業務看得懂這些詞
- 08-23 直播輪播直接寫「不適合：只想找現成名單、想走灰色地帶賺快錢的人」
- 消費者向的爆款也照樣掛「#投資型保單 #銷售 #業務」，消費者看完只會追蹤，會留言關鍵字的幾乎都是業務

三、選題矩陣

用有文案可以對的 19 支（佔總播放 67.8%）歸櫃：

櫃位	主題	支數	播放	佔 45 支總播放	中位數	功能
A 投資陷阱拆解	槓桿、複利、保守、退休、巴菲特	7	466,335	41.2%	17,331	拉新
B 法律／傳承	特留份修法、壽險指定受益人	2	132,576	11.7%	—	拉新＋收口
C NLP 銷售話術	說話順序、提問、異議處理、定聯	10	167,768	14.8%	7,742	深度＋收口
D 資料輪播	27 種資產、假反彈、配息基金、0050 漲停	—	輪播沒播放數	—	讚 60–844	收藏／養人設
E 見證與招生	學員轉型（Ded354）、直播招生	—	—	—	—	收口
F 人設	得獎感言（置頂）、精選「新聞採訪」13 張	—	—	—	—	養人設
未知	08-30 之後的 26 支	26	364,040	32.2%	—	—

火力集中在 A：A 的中位數 17,331，是 C（7,742）的 2.2 倍。Mann-Whitney U=10（n=7 vs 10，雙尾 0.05 的臨界值是 14），差異顯著。但樣本很小，而且 A 的潛在觀眾（所有有錢的人）本來就比 C（保險業務）大很多，這個差距大半是受眾池大小，不能直接解讀成鉤子比較好。
錢放在 C：關鍵字 CTA 幾乎都掛在 C。A 的爆款只寫「關注我」，不收單。

四、爆款榜 Top 10

#	Reel	播放	主題	櫃	爆點
1	DTnHxbFEe_V（2026-01-17）	369,895	學術揭密：槓桿套利的真實下場	A	開頭先把「借 2% 房貸買 8% 高股息」講得很完美，再「抱歉，學術界給這種行為取了一個很恐怖的名字，叫雙重槓桿」。拿 2008 澳洲案例當證據，打的是當時正熱的保單借款套利
2	DcqeqfABuDM	154,013	未知（08-30 後）	?	—
3	DbVub57Rx4m（07-28）	121,376	九成人搞錯！修法後光寫遺囑根本不夠	B	搭修法新聞。「你是不是覺得太好了？錯！」611 則留言（關鍵字「我要傳承」換懶人包），留言率 0.50%，全榜最高
4	C_nqPMePFLE（2024-09-07）	93,449	說話的順序不一樣，成交率也會不一樣	C	唯一衝進前段的純話術片，兩年還在長尾
5	Db-yNRkB-YN（08-13）	25,672	複利最貴的成本，叫做「再等一年」	A	比喻判決句。只有 1 則留言，沒放 CTA
6	Dbk99P5RMbj（08-03）	18,851	11 歲的巴菲特，敗給姐姐的一張嘴	A	名人童年故事借殼
7	DcTVtkrBVXF（08-21）	17,331	一張表告訴你，保守為什麼會賠更多	A	反直覺結論
8	Dd86tWjzhMD	15,273	未知	?	—
9	Db5s8LdB58s（08-11）	14,643	業務別再傳早安圖，改傳這三種東西	C	業務痛點禁令句，57 則留言（365）
10	DeZMs23BNkI	14,612	未知	?	—

驗證：已知的 7 支裡有 4 支是 A 或 B，矩陣「A／B 拉新」的判斷成立。第 2、8、10 名沒文案可以對，沒辦法排除它們是 C，所以結論的信心只到一半。

五、鉤子公式

前 30 支只有 19 支有文案，而且大多只有 caption 標題。真正的口播第一句只有 2 支有逐字稿。下面 7 型都是從這 19 支加上同期輪播歸納出來的：

型	公式	實例
① 完美玩法→抱歉拆穿	有人做〔看起來很聰明的套利〕，拼起來很完美，對吧？抱歉，〔權威〕管這叫〔恐怖名詞〕	DTnHx：「拼起來很完美，對吧？抱歉，學術界給這種行為取了一個很恐怖的名字，叫雙重槓桿」（37 萬）／Dciv 輪播：「大水庫放配息基金…聽起來很聰明對吧？其實這套玩法，正在偷走你的複利」
② 新聞→你以為好事→錯	〔剛發生的修法／事件〕，你是不是覺得〔直覺結論〕？錯！〔反向後果〕	DbVub：「你是不是覺得太好了，手足以後分不到我的財產了？錯！你可能讓他們分得更多」（12 萬）
③ 反直覺數字	〔最好的 X〕藏在〔最壞的旁邊〕／〔冠軍〕最近排〔倒數〕	DclWn「最好的10天，有6天藏在最壞的旁邊」／Dejg「10 年賺最多的資產，最近一年排倒數第二」／Detz「反彈了5次，還是跌到谷底？」
④ 名人經典借殼	〔名人／經典〕的〔冷知識〕，藏著〔你的問題〕	Dbk99「11歲的巴菲特，敗給姐姐的一張嘴」／DcGda「看完奧德賽，我終於懂客戶為何繞遠路」／Db3K「在馬斯克眼裡，這叫白癡指數太高」
⑤ 業務禁令	業務別再〔慣性動作〕，改〔新做法〕	Db5s8「業務別再傳早安圖，改傳這三種東西」／DbgIc「客戶說需要考慮，你還搶著說話就完了！」／DerN「別再審問客戶了！」
⑥ 比喻判決	〔抽象概念〕就像〔具體動作〕，你已經〔後果〕	DcD9「提問就像提款，你已經把客戶刷爆了」／Db-yN「複利最貴的成本，叫做『再等一年』」／Deop「家道中落，往往只差一張壽險保單」
⑦ 對照組	〔A 族群〕怕 X，〔B 族群〕怕 Y／同一個〔情境〕，別人〔好結果〕，我〔壞結果〕	DcLq「美國人怕花不完，台灣人怕不夠用」／DbyB「同一個客戶，別人成交，我為什麼被刁難」

可以複製的認知落差套路（前兩名都是這個結構）：
大家正在做的「聰明」做法 → 拿外部權威（學術論文／法條第幾條／J.P. Morgan 統計）證明它是風險 → 給一個保守的出口（ETF 定期定額／壽險指定受益人）。
權威一定附出處：DbVub 直接念「保險法 112 條、遺贈稅法第 16 條」，Db8I 輪播卡上寫 Cooper (2010)、Journal of Finance。他的說服力是出處給的，不是語氣給的。

六、變現漏斗

他 08-23 那篇直播輪播（Dcyq 第 6 張）把自己的漏斗畫出來了，跟帳號上觀察到的完全對得上：

公域 Reels
├ A／B 投資陷阱、修法 ── 拉新，只寫「關注我」
└ C 銷售話術 ─────────── 尾句「留言關鍵字」
        ↓
留言關鍵字 → 自動私訊送簡報
  365      → 會員班介紹（最常用）
  簡單     → 十句 NLP 成交語法
  陌開     → NLP 對話策略簡報
  我要傳承 → 遺囑 × 壽險懶人包
  機會來了 → 免費直播連結
        ↓
LINE OA（@nlplife 輸入 001／bio 的 @120lmjth）
        ↓
免費直播「四段變現工作流」（08-25 21:00）
        ↓
Google Form「AI-NLP 保險會員班 2.0｜VIP 課程方案」
        ↓
見證回收 → 精選「學生見證」14 張、Ded354 學員案例
（從不會賣定期定額，到每月成交 2～3 張）→ 再回公域當信任素材

留言數就是漏斗的計數器，不是互動熱度：

類型	Reel	留言／播放
有關鍵字	DbauW 說越多越不買	76／6,892＝1.10%
有關鍵字	DcD9 提問就像提款	71／9,289＝0.76%
有關鍵字	DbVub 特留份	611／121,376＝0.50%
沒關鍵字	Db-yN 複利再等一年	1／25,672＝0.004%
沒關鍵字	DcLq 美國人怕花不完	0／14,001＝0%

差了 100 倍以上。

信任層：置頂 3 篇（反對問題萬用公式、投資型保單怎麼賣 8.9 萬播放、得獎感言）、精選（新聞採訪 13／NLP 保險銷售 60／NLP 證照班 12／親子教養 19／諮詢隨筆 6）、bio 的機構背書。

雙層受眾設計：消費者向內容的最後一張卡寫的是「把正確的投資觀念，變成客戶信任你的理由」（0050 輪播第 11 張）。Ded354 那位學員也說是「在 IG 看到我分享投資型的短影音」才報名的。消費者看到的是內容，業務看到的是「這段話我明天就能拿去跟客戶講」。

七、可複製打法

爆款＝「聰明做法 → 權威拆穿 → 保守出口」。第 ① 型加第 ② 型拿下前兩名（49 萬播放），而且都踩在當下的熱點上（保單借款套利、修法）。熱點加反轉是流量來源，權威出處是信任來源，兩個缺一不可。
出處印在卡上。法條號碼、論文作者、資料截止日都直接寫出來，這是他每張數據卡的固定格式，也是觀眾肯收藏的原因（Dbs6 讚 844、DbYL 506）。
拉新的櫃位不收單，收單的櫃位不求流量。A 只寫「關注我」，C 才掛關鍵字。不要每支都塞 CTA，該放的那支留言率可以差 100 倍。
一個關鍵字對一份交付物。365／簡單／陌開／我要傳承，每個字背後都有一份具體的東西（簡報、懶人包）。「留言+1」這種做不到分流。
見證回收進公域。學員結果做成精選和獨立貼文，案例最後補一句「＊單一學員經驗，實際成果因人而異」，這是他的固定格式。
量體靠日更產線撐。底盤一支 5–10K，日更兩個多月才養出 4 支爆款。爆款不能預測，只能用頻率去撞。
換到 Stanley 身上：
這個模板的「星鏈財顧／投資型保單」身分已經過時。你現在對外是擺渡人＋AI 自動化，登錄也註銷了，所以招攬相關的合規不適用，不用為了合規去刪詞。唯一要守的是不編數據，Roger 每張卡都附出處，剛好是你本來就要的標準。
第 ① ② 型鉤子和 threads-knowledge-type 那條記憶（你點名喜歡有出處的知識型稿）是同一個方向，可以直接用在 Threads。差別在語氣：把他的「抱歉／錯！」換成擺渡人的觀察句，短句換行，結尾留白。
不要抄的東西：30 個 hashtag 疊在一起、「催眠／成交語法」這類業務腔、日更兩篇的量（你的 IG 輪播 10-10 已經停了，這套只適用 Threads 和 Reels）。
關鍵字留言接自動私訊這段，你手上本來就有 ManyChat、LINE OA、reply_watch，不用新蓋。
線索，還沒驗證：他 08-23 的直播在賣「AI 工具一堆，你少的是一條線」，就是在教保險業務把 ChatGPT、剪輯、排程、LINE 序列串成一條會成交的線。他教的是觀念，你會的是把這條線實際蓋出來，兩邊有重疊。這只是從一篇貼文看到的，有沒有業務願意為「幫我蓋好」付錢，目前沒有任何證據。